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怎么用经济学观点分析网络小说免费论?

时间:2019-10-09 来源:熊猫流量小王子

假设有3个人,都喜欢看网文:

老财:有钱,土豪,喜欢的作者就打赏,甚至希望能线下见作者,不在乎花多少钱,每月实际消费300元。

小康:每个人日子过得还好,看网文不是刚需,但是愿意花10~20元看正版支持作者,每月实际消费15元。

小琼:绝对不会掏钱,坚持免费,宁愿看广告也不掏钱。每月实际消费0元。

广告商:如果能打广告的话,每个月给你10元。


在网络小说免费之前:

老财、小康:付费购买正版,付费看VIP章节,偶尔打赏作者。

小琼:盗文网站,忍各种花式弹窗,锻炼了一身反广告反误点技巧。

作者、编辑:支持正版,反对盗版,上盗文网站的人良心要被谴责,求鲜花,求月票,求包养,求土豪打赏,你们的打赏是我写下去的动力。

此时,全市场每月正版收入:老财300元+小康15元=315元,盗版收入:广告商给的10元


小尧打算写个网文《重生之网文免费尧时代》,做了个APP,看正版小说,插广告,收费去除广告。(当然,每个广告右上角都有X,可以关掉)

老财:广告不爽,掏钱去除广告。

小康:以前我每个月也是花钱看文,现在索性花钱支持作者,没差别,没变化。

小琼:这个APP不错,免费看书,还是正版。

编辑:我们都免费了,你们快来,别上盗版网站了。

此时,全市场每月正版收入:老财300元+小康15元+小琼广告收入10元=325元,盗版网站扑街。

小尧:看上去还不错。


现实中,老财可能只有1个,小康可能只有100个,但是小琼有100000个,免费小说逻辑成立的假定条件是:只要市场上小琼足够多,数量级的差距决定了,靠广告收入实际上是可以养活作者和APP。

此时,全市场每月收入:老财300元*1+小康15元*100+小琼广告收入10元*10000=1001800元,最终甚至小琼的收入超过老财加小康的收入。


套用宏观经济学供给、需求曲线分析,


网文作者收益基本靠小康支撑,小琼几乎去盗文网站,不会给作者创造收益,甚至有可能去吃鸡玩抖音(流失了),而市场上老财又不多。

套用经济学中价格歧视[1](这是个术语,意思就是对不同的人差别定价,看人下菜,无贬义),如果我们可以对小琼单独报一个价格,让小琼愿意支付,同时确保小康和老财绝对不会支付,那么整个市场就变大了。这句话太拗口,翻译过来就是,如果可以从每个小康身上收入20~50元(付费正版阅读),每个小琼身上收入几毛钱(免费带广告阅读),但是同时不让小康变成小琼(不让小康跑去看免费版),那么羊毛出在猪身上的策略就成功了。

上面这句话说得还是很拗口,简单的说,就是菜市场卖鸡蛋的,成本一个0.1元,看到穿的非常光鲜的老财,一个蛋卖10元,看到普普通通的小康,一个蛋买2元,看到穷的响叮当的小琼,免费送蛋,但是要帮忙干活。那么最后的盈利是高于所有鸡蛋都固定卖3元的超市的。

上面2张图的蓝色部分,代表的是正版的市场利润。红线以下的面积表示按经济学理论,理论上可以赚的钱。免费读书的市场实际上大有可为。



我觉得,理想商业模式是:免费用户看广告,付费用户免广告,土豪打赏并得到VIP服务(比如作者线下见面、大喇叭),按梯度收割读者

网文最大的对手是什么?是盗文网站吗?是阅文集团吗?是线下实体书吗?我觉得不是。最大的对手是快手、抖音、手游、公众号。读者时间是有限的,不看网文,刷快手抖音一样是消磨时间。


对比一下:免费小说出现之前的行业现状

正版:无广告,阅读体验好,评论、社区、作者互动,有参与感,心安理得,付费,打赏,版权。

盗版:广告,阅读体验差,无参与感,心中有愧。

【1】对同一种产品在不同的市场上(或对不同的消费群)收取不同的价格,叫三级价格歧视.

【2】巨头纷纷跟进 网络文学走进免费时代

目前米读、连尚、追书纷纷推出专门免费版APP。(追书其实早就有免费版了)

连尚更是一直在发通稿宣传小说免费论。

1.免费会成为趋势吗?

2.会对整个网文圈产生什么影响?