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地产人职场榜样,苏明玉的逆袭,就是一条好路

时间:2019-12-09 来源:熊猫流量小王子


地产人职场榜样,苏明玉的逆袭,就是一条好路


最近大火的热播剧《都挺好》,剧中的苏明玉确实是个让人心疼又敬佩的角色,她靠销售起家,为事业拼命,后来又给程序员大哥找年入十二万美金的工作,在二哥工作失意时,又通过关系帮二哥找回工作,几套豪华的大房子,150万高价买下老宅,真算是挺成功的一个人物,但她从大学开始就没向家里要过生活费,她既没背景,也没钱没势,那它是如何靠自己逆袭成富一代的呢?我们今天就来分析分析苏明玉的为人处事,学一学如何才能像她一样成为销售界的顶级人才。

一就是善于创造机会。她在大学时是发传单做兼职,当时她是为了向蒙总推销英语课程,在被蒙总拒绝并说他手下的销售干半年就有三十万提成时,明玉就开始向蒙总推销自己,并得到蒙总的青睐。有时候机遇来得很迟,我们甚至连抓住的机会都没有,我们自己就要在适当的时候创造发挥实力的机会,自己要有成功的决心,才能遇到伯乐。安于现状者等待机会,迫于成功者创造机会。


二就是刻苦努力的精神。她和家里闹掰,没有生活来源,渴望出人头地。剧中有个镜头就是她在宿舍里睡得最晚起得最早的一个。在地产能混得小有成就的人,当初一天几百个电话,半夜一两点还在熬夜看资料,做分析,一天没吃饭的场景可能还历历在目吧,努力耕耘,才有硕果丰收的季节。

三就是不达目的不罢休的坚韧性格。她为了能跟洪总见上一面,在洪总办公室蹲点,被人家助理赶着都不走,甚至在待客室办起公来了,客户不愿约见,总要想办法,这样的厚脸皮不正是我们地产人要学习的嘛。皇天不负有心人,洪总终于愿意见她并请吃火锅,吃麻辣兔头,呛得直喝水,明知人家一直在为难自己,但还是客客气气说话赔笑,做销售真的得隐忍。一小单很重要,但更多的是要交个朋友,一个有地位的人,他所掌握的资源的价值才是不可估量的。

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当时公司搞监制制度,很多急单要孙副总签名,但是要经过一层层审核,麻烦的程序,等审核下来,这些单子也差不对凉了。遇到孙副总在旁边,拖着他,死皮赖脸,好说歹说孙副总还是帮她签了名,临了苏明玉还说了一句“谁说撒娇没有用!”但我们都知道苏明玉她的性格很强势,就连跟男朋友闹矛盾了,她也不愿意撒娇道歉求和好。所以说我们地产销售也要像明玉一样隐忍,纵使会遇到各种难缠的客户,一定视情况不同而要灵活运用各种方法。

四是要培养自己的人才优势。明玉也可以说是慧眼识英雄,她知道柳青是个大人才,就把柳青带进公司,细心培养,柳青也为公司做出了很多业绩。在柳青多次被老总误解时,明玉都会依据事实说话,维护柳青。所以在公司发生危机时,柳青才能一直站在明玉这边,为明玉出谋划策,支持着明玉,这也是明玉在公司能稳固地位的一个重要因素。作为一个地产人,如果够努力,业绩好,成为主管和经理都是几年的事情,培养人才优势是正道,但有些人在当了管理层之后,不分青红皂白对下属乱骂一通,也不维护部门利益,这样的主管是不能留住人才,让下属对自己衷心,对公司忠诚的。

地产人职场榜样,苏明玉的逆袭,就是一条好路


五是忠于公司,获取公司信任。当公司发生危机,大部分的人都为了瓜分利益而选择孙副总的阵营,明玉尽力护住众诚,稳住公司局面。所以她的师傅才能如此信任她,以至于最后把小蒙给她培养,再把她升为集团总经理。在地产,很多公司内部因为利益问题也存在着较大的矛盾,不忘初心,做自己,自私自利的事不要做,但也不能当个烂好人,很多时候上层都知道那些人心怀鬼胎,混日子,但只会提拔情商高的人。

一个人能成功需要各种天时地利人和,但更多的是看个人的能力,就像那句话说的:我不感谢苦难折磨我,但我感谢努力的自己。