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第八代五粮液价格曝光,青花郎“涨价计划”出炉,高端酒一路狂飙

时间:2020-01-04 来源:熊猫流量小王子

接踵而至的提价、停货、督查,将高端酒市场激烈、疯狂竞位的一面推向了你我。

第七代经典五粮液限量收藏版零售定价1399元首发;第七代经典五粮液将于5月底停止投放,供货价调整为969元每瓶,零售价1399元每瓶;第八代五粮液终端供货价为959元每瓶,终端建议零售价1199元每瓶……当高端酒市场爆发近年来最激烈的卡位争霸战之时,五粮液用一个多月的时间,写出了一份充满戏剧性的文案。

第八代五粮液价格曝光,青花郎“涨价计划”出炉,高端酒一路狂飙

昨日上午,青花郎事业部“秘密”召开会议,将1500元作为青花郎的“三年计划”。一个多月来接踵而至的强势提价、停货、督查等动作,将高端酒市场激烈、疯狂竞位的一面推向了你我。

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五粮液的“算盘”

为更好地拉升第八代五粮液的价格预期,作为今年“交棒”的第七代经典五粮液也自然成了“先头部队”,而为了提升先头部队的价值获得感,五粮液第七代经典限量收藏版在京东商城首发并给出了令线下渠道满意的零售价格。

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△五粮液经销商发布的“调价通知”


根据消息人士透露,第七代经典五粮液将于5月底正式停止投放,并升级为第八代产品;而从2019年3月25日起,五粮液生产的第七代经典五粮液每箱都颁有一份收藏证书,官方称之为“第七代经典五粮液限量收藏版”。

今年4月,五粮液陆续在全国各地开展为期一个月的核心终端沟通会,与渠道沟通了经典五粮液供货价与零售价小步快跑的政策与可实施步骤。而为了确保新品导入市场时顺利完成“第八代五粮液价格预计会上浮20-30%”的价格预期,五粮液在围绕“三性一度”(即纯正性、一致性、等级性)提高品牌的辨识度基础上,加大了改革力度,主要措施包括在质量、品牌、渠道、队伍等方面的建设,以及抓好员工激励机制等多个端口的一系列动作。


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而在消费越来越向领袖企业集中,以及大众消费升级带来高端市场扩容的双重刺激下,五粮液瞅准了千元以上价格带的红利。

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值得注意的是,五粮液年报里最亮眼的就是预收款项67.05亿,同比增加了44.37%,蓄水池加深的背后,也是来自渠道信心提振的直观结果。而为了进一步聚焦五粮液的品牌价值,五粮液近期连续对同质化产品出手,厂家也用近年来最严格的巡视督查,对第八代五粮液表达了坚决挺价的决心。

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青花郎的“价格参照”

“青花郎价格要介于五粮液和茅台之间”,作为青花郎近乎固执的品牌诉求,将目标零售价定位为1500元每瓶,是未来三年里必须拿下的攻坚小目标。


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根据官方信息,青花郎此次涨价步骤将分为三轮,预计2019年年底将团购价提升至1000元以上,2020年将团购价提升至1150元,2021年将团购价提升至1300元,进而实现终端零售价在1500元左右的目的。而为了确保提价的同时保证动销良好,青花郎拿出了库存管控、巡视督查等强硬手段来保驾护航。此外,青花郎还匹配了厂家主导的以企业为着力点进行渠道爆破的利好政策;在对核心消费领袖“品鉴”“藏酒”“赠送”等政策方面,未来也将进一步得到加强。

事实上,青花郎自信“价格参照茅台”的背后早已有迹可循。

两年前定位“中国两大酱香白酒之一”的青花郎刚对消费市场进行流量轰炸时,郎酒集团董事长汪俊林还是满面春光,盛赞“茅台是白酒行业的老大哥,对酱香酒的贡献是巨大的,也拉动了郎酒的发展”。时过境迁,在青花郎连续两年业绩翻番增长的背景下,郎酒在今年年初就发布酱香大战略来彰显品牌自信,汪俊林在推崇茅台的同时也公开对外表示,要与茅台齐头并进、并肩而立,并抛出了“与茅台各具特色”、“历史偏爱茅台,大自然更爱郎酒”的自信表达。

齐头并进、并肩而立。言下之意不言而喻。

在五粮液强势挺价之际,本月初青花郎地位再次升格,陈建伟由销售公司常务副总经理挂牌青花郎事业部。一周之内,青花郎公开停货,并高调定出1500元的目标价,显然,在品质战略的强势支撑下,以“狼性”著称的郎酒营销团队想用量价齐升的大好局面,来为“狼王”汪俊林抵御花花世界的流言蜚语。

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高端酒的“天王山之战”启幕

在追赶茅台酒的直道竞速赛道上,五粮液、国窖1573以及梦之蓝M9、梦之蓝手工班、青花郎基本上超出了其他品牌多个身位。而这些品牌,除了前文提到的五粮液与青花郎,其他品牌今年对高端市场的觊觎之心亦是不容小觑。

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梦之蓝手工班与梦之蓝M9本月起停货,洋河也在近期下发了梦之蓝系列进一步提高供货价的通知;一直践行“价格跟随战略”的国窖1573在前日召开的股东大会上,基于五粮液近日的挺价动作再次明确了紧跟方针;酒鬼内参将价格提升至1499元也有了搅局之意,频频试水高端的水井坊再加上剑南春、西凤、衡水老白干等酒企积极整军备战,一切的迹象都在表明,高端酒争霸的连续剧又将更新下一集。

有趣的是,对于高端酒来说,即便是现在看来有点像存在于平行世界中的念想,向茅台酒看齐一直是品牌发展的终极诉求。但事实是,因其它香型在高端酒市场缺乏超级大单品,因此高端酒一直是浓香型白酒与酱香型白酒“二人转”的舞台。近年来有关酱酒“压倒”浓香的消费氛围愈演愈烈,再加上持续发酵有关在浓香高端酒与酱香高端酒产能谁更“稀缺”的猜想与论证,更是加重了高端酒市场重构的戏份。

需要关注的是,参与此次高端酒卡位战的品牌皆非等闲之辈,而趁着行稳致远、高质量发展的节奏将发展理念里的杂念过滤个干干净净,品质端的极致打造、品牌势能歇斯底里的释放与精彩绝伦的市场过招,高端酒的“江山”马蹄声狂乱。