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京津冀一体化下,河北旅游何去何从?

时间:2019-11-19 来源:熊猫流量小王子


最近,河北很多旅行社老板抱怨,“北京的一些旅行社来抢市场,我们都快被逼疯了。”



接下来,刘老师带大家一起分析一下前因后果、爱恨情仇。

我们先来分析出境市场。

北京的一些旅行社有着很多优势,比如签证方便(外国使领馆等在首都),首都的航空和机场优势,旅行社的人才优势、经验优势,旅行社的营销体系,与境外地接社的长久合作关系等。其实北京的旅行社还有一个更大的优势,那就是“资本优势”。

北京旅行社来石家庄开办分社,通过价格等优势,抢走大量客源,很多游客朋友们,已经习惯了从“北京出发”而不是“石家庄出发”。河北的一些包机商,利润率大减,甚至连连亏损。

注:包机商,指的是一家旅行社或者几家旅行社,与航空系统合作,承包一趟航班或者几趟航班。通俗讲,就是,航空公司,把机票打包卖给旅行社,旅行社负责销售。这些承包航班销售的旅行社,被称为包机商。包机商是不固定的,尤其是在河北,几乎年年换社。

市场存在竞争,这是应该的。有竞争才会有创造力,积极性,让消费者更加受益。这是基本的经济规律。

2017年,北京的一些旅行社业跟我聊过,说,“你们河北包机现在做的很猛,我们的河北市场,尤其是河北中南部市场,几乎全丢了”。确实,前些年,河北一些旅行社与航空系统合作,依托正定国际机场优势,确实收益颇丰,这也意味着,一些河北出境游客,本来应该“北京出发”而改为“石家庄出发”。这肯定令北京一些旅行社不满。而现在,北京一些旅行社的反击,已经开始猛烈。北京的一些旅行社,一般采取,在石家庄开设分公司,或者与一些当地的大社,建立密切合作,或者直接在正定机场包机,最主要的是,通过资本优势,打价格战。这正是河北旅行社的软肋,河北旅行社禁不住这样的打击。这也正好可以解释开头的那个抱怨。

市场的游戏规则,就是任何人和势力,都不可能永久占据优势,处于竞争劣势的一方,一定会“绝地反击”。那河北的旅行社该如何反击呢?

刘老师建议:

1、河北旅行社增进团结,尤其在一些具体线路的合作方面;

2、具体问题具体分析,针对具体的线路,也采取不同的应对策略,也就是说,河北的一些旅行社,谁受伤害,谁负责领导反击行动;

3、敌人的敌人就是朋友,与来河北抢占市场的北京旅行社的敌对社建立联系,共商大计;

4、北京的旅行社与河北的旅行社和谐共存,这是我更期待的,前提是,北京的旅行社要看得起我们,尊重我们,大家开展友好合作,共同开发河北市场。毕竟鹬蚌相争,没有好结果。即使在一条线路上,干死了竞争对手,一旦你开始涨价,赚钱,新的竞争对手会出现,毕竟有利益,就会有对手,天下熙熙皆为利来。

5、刘老师特别支持京津冀旅行社业协会,尽力协调各方利益,确保大家都有饭吃。

北京的旅行社与河北的旅行社竞争,不仅仅在出境方面。在国内组团、京津冀地接等方面,也存在竞争与博弈。改天刘老师会一一分享。

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