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营销思维:如何设计产品的定位,产品的定位到底多么重要?

时间:2020-02-08 来源:熊猫流量小王子
营销思维:如何设计产品的定位,产品的定位到底多么重要?

有个朋友在前年欠了三百多万,都快倾家荡产了,结果去年上半年,把欠的所有钱都还上了!

就很奇怪,这家伙在干什么,这么赚钱。

后来一打听,这家伙在卖鸡蛋。

想了一下就更奇怪了,卖鸡蛋半年就能赚三百万!

后来才知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋,他有一个特别大的招牌“温泉蛋”三个字。

号称用当地最好的温泉水煮出来的,非常好吃,用保健功效,包装的也很漂亮,买的人排很长的队。

有时候排队人多吓人一跳,有一些顾客不是买200个,就是买300个,甚至买400个500个都有。

这是煮熟的鸡蛋呀,这么卖怎么得了,就算一个人吃5个,五个人才吃25个!

其实那些付了钱的人,留下名单,留下地址和联系方式,就走人了,很少拿鸡蛋走!

只有那些买的少的,才提着走!

鸡蛋中间蛋黄没有特别硬,但是香味已经进入鸡蛋中心里面去了,不知道用什么煮的,但是非常好吃。

营销思维:如何设计产品的定位,产品的定位到底多么重要?

一个卖两块钱,后来有机会问了他,为什么可以卖这么多呢?

他就说了很简单,就是定位不一样。

他定位很简单,就是旅游景点,每天有好几千人去哪里旅游,他把鸡蛋定位成礼品!

就是模拟脑白金的方法,变成礼品。

去那边旅游的人都需要干嘛?

会不会买一些礼品回去呢?

当然是会的,对不对?

旅游景点的礼品如果太贵了,一些理由客户承受不起,如果太便宜了,客户就送不出手!

所以他这个温泉蛋是一个特色,2块钱一个,一盒29个才40块钱,送出去既不降档次,还这么的差异化!

所以很多人就容易送给自己的亲朋好友,你去外面旅游,你会提几十箱东西回来送礼吗?

所以说它也会帮你消除这个问题,他直接找到一家快递公司帮你寄。

你回到家里,礼品要到家了,到你朋友家里以你的名义有一个标准送蛋信!

营销思维:如何设计产品的定位,产品的定位到底多么重要?

你出去旅游,40块钱买一份超值的礼物送给朋友,很多人都没有理由拒绝的。

一切满足客户需求,所以很多旅行团,每天都有人去那里购买,现在生意一天比一天好。